Förlust av ett Insulin Pump Company (Goodbye, Asante Snap)

Diabetesgemenskapen fick en snabb och oönskad snap av hård verklighet förra fredagen när Asante Solutions, tillverkare av den innovativa Snap insulinpumpen plötsligt meddelade att de stängde butiken.

Med ingen avancerad varning lärde vi oss att den nyaste och ganska nya diabetes-enheten som bara varit på marknaden i två år plötsligt inte längre kommer att bli. Som rapporterat i vår första nyhetsflöde lade Asante upp ett virtuellt "Closed for Business" -tecken på sin webbplats i slutet av dagen fredag ​​och den korta posten fungerade ganska som offentlig meddelande om vad som hände.

Den fula verkligheten är att det oavsett hur bra en enhet kan vara, eller hur bra ett företags idealer och dess folk är. Diabetesvård är en verksamhet och ibland den ekonomiska sidan bara tränar inte ut.

RIP, Asante Snap.

Nu lämnas kunderna kryptering och ringer distributörer för att få reda på hur tillbehören kan vara tillgängliga för den nu avbrutna Snap pumpen. Det är totalt överallt från 500 till 1 000 personer som redan använder Snap, plus ytterligare 200 som gjorde fria prov som nu inte kommer att ingå i någonting mer. Konkurrenter swooping in för att göra erbjudanden för att snagga de Snap pumpare vänster hängande, och vi har detaljerna om dessa erbjudanden, nedan.

Alla som arbetade för Asante är naturligtvis utan jobb. Asantes tillgångar delas upp, och allt som ägs av företaget - inklusive dess immateriella egendom - kommer att gå till de högsta budgivarna.

Snap var väldigt väl mottagen, med kunder raving om de snabba, praktiska insulinpatronförändringarna, lätt att navigera menyn och anpassningsbar utseende. Företaget gjorde också några av de mest innovativa sakerna i insulinpumpmarknadsföring hittills.

Så vänta, hur eff gjorde det alla faller ihop? !

Det är den stora frågan, och även om vissa insiders inser att skrivandet var ganska tydligt på väggen, är mycket av det som gick ner ett mysterium för de flesta av oss. Och egentligen kan hela denna prövning mycket väl vara en fallstudie för diabetesindustrin och hälso-tech startups som vill komma in i denna medicintekniska värld.

Hur och varför

Snap-pumpen har varit på marknaden i ungefär två år nu, och vi har gjort vår del av skriv- och videorecensioner på den här Mine . De skapade en helt ny medicinsk enhet som blev populär över hela landet, och på både teknik- och datafronten hade de en spännande framtid i arbetena. Det var imponerande att se det personliga MySnap-konceptet som meddelades förra året, så att kunderna kan välja mellan 250 olika kombinationspumpytor.Asante var också den första som anmälde sig till non-profit datadeltagande Tidepool, som strävar efter öppen datainintegration och interoperabilitet, och för mindre än ett år sedan fick vi en snygg topp av prototypen "under glas" av nästa gener Snap som skulle dela Dexcom CGM data via smartphone. Asante var också inblandad i andra stora ansträngningar som inget annat företag, till exempel sponsring universitetsforskning för att skapa en talande insulinpump för synskadade.

Det verkar tyvärr som att Asants dödsfall dikterades av pengar, enkelt och enkelt.

Detta medicintekniska företag har faktiskt funnits under knappt ett decennium, tidigare känt som M2 Medical Inc. och baserat i Danmark innan hon flyttade till Silicon Valley 2006. Asante spenderade år på att utveckla sin insamlingspump ihopkopplad som ursprungligen kallades Pearl, och den enheten fick FDA clearance i 2011 men gick aldrig kommersiellt.

Istället spenderade Asante de närmaste två åren om branding av insulinpumpen innan de meddelades våren 2013, det skulle bli namnet Snap och rullas ut gradvis i hela USA, men det var bara med de förfyllda Humalog-patronerna och inte Novolog-kompatibel som har varit i verk men nu kommer aldrig att bli.

I december började företaget att gå offentligt och lämna in en IPO, och Asante hade planer på att handla på Nasdaq under ticker-symbol PUMP, i hopp om att använda investeringspengarna för att effektivisera sin tillverkningsverksamhet. De uppvaktade sina ante och försökte hämta mer pengar i början av året innan de beslutade i slutet av mars för att avbryta dessa planer och formellt dra tillbaka noteringen. Det här var dåligt att publicera, eftersom andra hälsorelaterade börsintroduktioner också föll igenom ungefär samma gång och andra D-enhetföretag rapporterade inte gynnsamma finanser, säger Mark Estes, som var huvudproduktarkitekt på Asante.

Det var tyvärr inte så att Asante hittade några eftertraktare eller partners efter det. Estes berättar för oss och allt ledde fram till den ödesdigra dagen tisdag den 12 maj när företagets styrelse gjorde det sista samtalet som de hade stäng av Asantes ledarskap spenderade de närmaste tre dagarna prepping för detta tillkännagivande, samtidigt som man hoppades att ett sista erbjudande om förvärv kunde komma till räddning. På fredagmorgon den 15 maj blev Asants försäljningskraft och anställda inlämnad för att bli informerad, och vid dagens slut blev nyheterna offentliga.

"När det var slut, höll vi inte tillbaka nyheterna," säger Estes. "Världen visste inom tre dagar. Det är snabbt, med tanke på vad vi var tvungna att organisera. Vi flyttade snabbt för att genomföra en plan som skulle inte göra saken värre Vi försökte bokstavligen allt vi kunde för att fortsätta. Vill du, hjärta och lust inte räcker ibland. Kallt hårdpengar är vad vi behövde. Det var inte att hata. "

(Se vår Storify Companion Täckning här för en blow-by-blow-rapport av Mark Estes om hur sluten materialiserades.)

Det här är verkligen inte den första diabetesanordningen och verksamheten att gå under, med ett av de senaste exemplen är Deltec Cozmo som avbröts av moderbolaget Smith's Medical 2009.Skillnaden där var att Deltec bara var en avveckling av ett mycket större företag, så befintliga garantier och produktsupport kunde lätt stanna kvar under en period efteråt.

Det är synd att se Asante upplösning nu. Vi är mycket ledsna för att höra den här nyheterna, eftersom Asante varit en spännande ung aktör på diabetesmarknaden med så mycket potential. Vi skickar vårt bästa till hela laget, och önskar dem det bästa i vad som kommer nästa.

Vad nu?

Asante vill ha aktuella Snap-pumpare att veta att de stöds för tillfället. De säger att alla nuvarande kunder borde ha minst 1,5 månaders leveranser till hands, och mer kommer att finnas tillgängliga från de 11 distributörerna i hela landet.

Distributörer får också chansen att köpa mer Snap-tillbehör till rabatterat pris för kunder som vill vara kvar på pumpen för tillfället, och några av dessa tredjepartsdistributörer har uppenbarligen ett år eller mer leveranser i lager, säger Asante. Vi har dock hört att vissa distributörer uttrycker beteende om att ha för mycket Asante Snap-lager staplade upp utan en garanterad efterfrågan från kunder som kanske kan byta enheter snart.

Så om du är en Snap-användare, första sak att göra: Ring din återförsäljare. Om du råkar ha en pump som fortfarande finns inom 30-dagars returrätt, är det också ett alternativ via en distributör.

Därifrån kan ett beslut fattas om byte till en annan insulinpump, och erbjudandenna multipliceras.

Tävlande till räddningstjänsten?

Precis som hände i efterdyningarna av Deltec Cozmo-avstängningen vänder konkurrenterna sina uppmärksamhet åt Snap-kunderna och den marknadsklyfta som skapas, särskilt Animas, Insulet och Medtronic.

• Animas: När dessa nyheter bröt, riktade Asante omedelbart kunder till JNJ-ägda Animas och uppmanade dem att ringa 1-877-937-7867 x1562 för att prata med kundrevisorer. Onsdag Uppdatering: Vi fick bara ett ord som Animas Asante-ersättningsprogrammet erbjuder vuxna patienter valet mellan Animas Vibe-systemet eller OneTouch Ping för $ 99 (Vibe är godkänt för de 18 och äldre endast medan Ping är för alla åldrar). Patienterna debiteras $ 799 framåt och får sedan en $ 700-kredit vid mottagandet av den returnerade Asante-pumpen. Detta erbjudande gäller till och med den 17 juli 2015. Animas pumpgaranti speglar garantin kvar på patientens Asante-pump, och ingen retur eller utbyte kommer att tillåtas.
• Insulet: På tisdag meddelade företaget sitt OmniPod Welcome Program, ett exklusivt erbjudande för Asante Snap kunder som vill byta till tublös pump. Den innehåller en gratis PDM (personlig diabeteschef) och 10 gratis Pods. Den fullständiga informationen och mer information finns tillgänglig genom att ringa 1-888-6-GETPOD.
• Medtronic Diabetes berättar för oss att de planerar att erbjuda ett program för Asante-kunder, men hade inte utarbetat detaljerna senast tisdagen. Torsdag Uppdatering: Medtronic erbjuder nu ett Asante Support Program som är exklusivt för Snap-kunder, som är tillgängligt för en ospecificerad begränsad tid för att få en omrecert 530G eller Paradigm Revel-pump.CGM-paketet ingår inte i detta erbjudande. Kostnaden är officiellt $ 1 200, men du får inte faktureras framåt och kan minska den totala fakturan till $ 0 genom att delta i undersökningar, ladda upp till CareLink etc. Du får bara betalt om du inte fyller i dessa erbjudanden. Mer detaljer är tillgängliga genom att ringa (877) 691-8185.
• Tandem Diabetes Care svarade inte på den första frågan om sina planer. Med företagets senaste kerfuffle över "ingen uppgraderingserbjudanden" och tisdagens lansering av 480-enheten t: flex, måste vi undra om Tandem även är intresserad av snagging Snap-kunder vid denna tidpunkt. 26 maj Uppdatering: Tandem tillkännagav en inlösenkredit på upp till $ 400 för Asante-kunder, senast 31 juli 2015. Mer detaljer finns tillgängliga online och genom att ringa copmany under öppettider på (877) 801-6901.
• Roche Diabetes Care erbjuder inte något annat för Asants flock heller, förutom de typiska pumpvalen för någon kund som beaktar Accu-Chek Spirit Combo. De som är intresserade kan ringa 1-866-703-3476.

Vilken framtid för Asantes teknik?

Kommer någon av dessa konkurrenter att köpa upp delar av Asante Snap IP (immateriella rättigheter) och väva dessa funktioner till

sina egna diabetesapparater? Det är troligt, med tanke på att Asantes tidigare ledare berättar att de arbetar med ett företag som kommer att ge Asante tillgångar till försäljning. Direkta konkurrenter är naturligtvis de hetaste kandidaterna för att köpa patent, liknande hur Tandem Diabetes köpte äldre Deltec Cozmo-patent 2013 från Smiths Medical efter att pumpen drogs från marknaden.

Visst, det här är en sorglig historia, men kanske också en viktig försiktighetspresent för andra som vill hoppa in i den ständigt föränderliga diabetesteknologin. Estes ser verkligen det på det sättet - som en historia om att ta en risk att det i slutändan inte skjutit ut, men ändå gjorde en skillnad.

"Jag skulle hata att se vår döddriva folk till äldre, mindre innovativa val så det är viktigt att hålla perspektiv," skrev han till oss i ett email. "Att behöva byta pumpar är inte lika roliga världens ände. Omfattar nya lösningar går världen framåt i positiv riktning, trots vissa risker. Som det finns det minst 500 personer på pumpar idag som kanske inte har varit om det inte var för Snap. Det är ett positivt nej betyder hur du tittar på det. "

Ansvarsfriskrivning : Innehåll skapat av Diabetes Mine-laget. För mer information klicka här.

Ansvarsbegränsning

Detta innehåll skapas för Diabetes Mine, en konsumenthälsoblog som fokuserar på diabetesområdet. Innehållet är inte medicinskt granskat och följer inte Healthlines redaktionella riktlinjer. För mer information om Healthlines partnerskap med Diabetes Mine, vänligen klicka här.