Sanofi-Aventis Siktar på att vara vår "360-graders diabetespartner"

Insulinstillverkaren Sanofi-Aventis tog en stor hit i fjol med Lantus-cancer-skrämmen. Men det har inte hindrat dem från att debitera sig i diabetesvården. Enligt branschobservatörer växer bolagets nya amerikanska sockersjukapparat, som drivs av en nyligen förvärvad binge, att "vända diabetesvärlden upp och ner" med en rad nya erbjudanden för att hjälpa läkare hjälpa patienter att uppnå bättre resultat. Låter spännande!

Jag tog upp förra veckan med Dennis Urbaniak, Sanofis nya VD för US Diabetes (tidigare kanal för kanaler och innovation), att prata om den här aggressiva vägen och hur de planerar att vända Dennis, Sanofi har nu uttalat sig avsikten att bli en "full diabetes" -leverantörslösning. "999. Vad betyder det egentligen?

DU) Vårt tänkande är hur kan vi flytta bortom molekylen? Vi vill utveckla en komplett och flexibel serie av alternativ - inte bara behandlingar utan också tjänster för att hjälpa personer med diabetes att leva sina liv bättre. Vårt mål är att vara en 360-graders partner för personer med diabetes. Hittills har du meddelat minst tre strategiska forskningsallianser, träffat ett partnerskap med AgaMatrix för att marknadsföra glukosmätare av Sanofi, och meddelade nyligen flera läkemedelsutvecklingsavtal,

specifikt

för typ 1-diabetes

med JDRF och för typ 2-diabetes med WellStat. Kan du förklara hur denna "fullständiga svit" av erbjudanden kommer samman?

Vi vill behandla hela sjukdomsframsteg - både typ 1 och typ 2 och före diabetes. Tidigare var fokus i vår insulin-franchise produktmarknadsföringsteam - den traditionella pharma-metoden. Vad som är annorlunda idag är att vi flyttar bortom ett produktfokus, nu tittar vi på nya patientlösningar, erbjudanden på produkter och sätt att hjälpa till att säkerställa ersättning för dessa verktyg. Det här är väldigt annorlunda än att vara varumärkesdrivet. Vi vill identifiera de "rätta lösningarna" för att hjälpa rätt patienter vid rätt tidpunkt och samla bevis på vägen för de effekter som dessa verktyg har. Att alla låter bra, men hur kommer du att identifiera dessa "rätta lösningar"? Speciellt för de behov som går utöver tekniken, till exempel tillgång till hälsosam mat, möjligheter att vara fysiskt aktiv, etc.?

Många företag kastar bara en hel massa "saker" hos diabetespatienten. Vi försöker inte delta i det. Vi vill förstå vad patienten behöver. Vi ska inte sitta i ett rum med en massa läkare som tror att de vet vad som händer med patienterna och får dem att fatta alla beslut.

Vi är i själva verket i själva verket nu. Vi har förvärvat en massa nya teknologier, och kommer att spåra hur de tas emot.Vi har etablerat en intern grupp som heter Patient Solutions, som inte är knuten till någon viss produkt. Den består av tre individer - en fokuserad på typ 1-diabetes; en community manager, vars jobb kommer att vara att ansluta sig till diabetes samhället mer specifikt och titta på vad vi kan föra fram och en tredje person att övervaka denna grupp och leda den vidare. De ska titta på livsstil och samhällsbehov såväl som vad folk vill ha i nya enheter.

Och hur kommer din gemenskapschef att engagera sig med oss?

Ett primärt fordon som vi börjar engagera är givetvis Social Media - som ett sätt att lyssna på vad gemenskapen pratar om. Vi planerar också att inrätta formella och informella nätverk av rådgivare, både typ 1 och typ 2.

Jag behöver fortfarande lite mer "muttrar och bultar" på denna "serie lösningar. "Säger du att Sanofi kommer att börja erbjuda sofistikerad loggning och till och med en-mot-en-diabetes-coaching?

Det finns mycket aktivitet på marknaden just nu, vilket skapar mycket ljud och förvirring. Jag är säker på att patienter frågar: "Vad är verkligen där ute för mig? '

Vi vill erbjuda en bred uppsättning resurser i motsats till fristående produkter. Med vårt AgaMatrix-partnerskap har vi visat en önskan om att komma in i enheter, men vi är inte begränsade till det specifika området. Det är en kombination av att utnyttja de unika erbjudanden vi har här och bygga mer strategiska partnerskap.

Stödtjänster är verkligen en del av det, eftersom patienterna behöver stöd med diabeteshanteringen. Vi kan skopa detta till olika typer av utbildning, till exempel vårt samarbete med Healthyi, vilket är en produkt som hjälper CDEs att få bättre dialoger med patienterna om att anpassa sig till livet med diabetes.

Kommer detta att omfatta direkt till patientutbildning?

Vi ser möjligheter när det gäller näring, kost och motion. Vi vill inte tjäna pengar på tjänster som huvudmål. Det kan vara i form av gratis stöd för personer som använder Sanofi-produkter.

Vi undersöker också sätt för att påverka samhällsnivå. Hur hjälper vi oss att ansluta patienter, leverantörer och samhällsledare till bättre resultat? Ett exempel på detta skulle vara det gemenskapshälsopartnerskapsprogram som vi lanserade i Memphis-området.

Vänta, stöd bara för personer som använder Sanofi-produkter? Hur kan vi vara säkra på att bli en "full solutions provider" är inte bara en eufemism för att låsa patienter att köpa en massa olika produkter från samma företag?

Vi försöker definiera en komplett uppsättning resurser för: "Hur lever jag mitt liv med diabetes den rätta vägen för att lyckas? Hur använder jag drogterapier, enheter, äter och lever det mest hälsosamma sättet? "

Vi undersöker effekterna av dessa" kombinerade insatser. "Vi bygger denna infrastruktur genom en rad olika piloter. Det kommer att ta tid, och tanke och noggrann dokumentation för att ge värde i motsats till bara "saker". Och vi vet att vi inte kan gå in och skapa en situation där patienterna bara kan ta en Sanofi-Aventis produkt för var och en av dessa områden - det kommer inte att fungera.Det är inte en partner. Vi vill vara en partner till patienter, vara öppna för att erbjuda dem val. Detta är vår möjlighet att tjäna tillit från människor baserat på hur vi agerar.

När det gäller enheter verkar detta som en dålig tid att komma in i glukosövervakningsmarknaden, med dessa enheter som "commoditized". '

Vi känner till den syn på marknaden; Vi vet att vi måste vara störande för att lyckas. Vi tror att med AgaMatrixs teknik har vi en bra plattform att börja med. Och vi tror att det nya erbjudandet kommer att vara störande. Jag kan inte säga mer just nu, men någon allmän information ska komma ut på EASD (European Association for the Study of Diabetes 'fallkonferens).

Du pratade också om ersättning. Vad gör du för att hjälpa patienter med det?

Två saker:

1. Vi tror att ett av de bästa verktygen för att ändra ersättning är att skapa bevisen - visa effekten av ett kombinerat verktygssätt för att hjälpa patienter att göra det bättre.

2. Vi jobbar med betalarna för att dela den bevisningen. Det sätt det fungerar idag är att en leverantör går in och talar om tillgång till ett visst läkemedel eller en enhet - bara för den enda produkten. Vi tror att en "kombinerad strategi" kan vara effektivare.

Vad sägs om ditt nya företag som arbetar med läkemedelsutveckling för typ 1-diabetes med JDRF? Vad kan patienterna förvänta sig att se på den fronten snart?

Om vi ​​säger att vi vill vara ett globalt diabetesföretag - över hela linjen - hjälper vi allting, inklusive forskning för botemedel, allt inom vårt ansvarsområde.

Vi har upprättat detta som ett partnerskap med högnivåmål: cellregenerering och immunterapi. Samarbetet slutfördes just nu, så vi börjar börja sätta ihop det här nätverket.

På kort sikt vad folk kommer att se är forskningsagendan som kommer att bli offentlig: Hur investerar de två organisationerna längs denna forskningsplattform? Finansieringen är för närvarande endast säkrad under 2012, så vi måste flytta ganska snabbt.

Våra riktlinjer med hela denna nya metod för diabetes är:

1. Ta beslut i patientens bästa intresse

2. Värdera nya tillvägagångssätt när det gäller innovation

3. Flytta snabbt

Flyttar inte snabbt en relativ term i läkemedelsindustrin?

{

chuckles

} Det är en rättvis kritik. Men om du tittar på de senaste sex månaderna har antalet nya partnerskap Sanofi meddelat att vi kan se att vi inte sitter stilla.

Och hur bestämmer du vad som ligger i patientens bästa?

Som sagt kommer vi inte bara att prata med läkare utan samla bevis på de verkliga lösningarna som hjälper riktiga patienter. Vårt högsta prioritet kommer in (till sockersjuka patientgemenskapen) för närvarande att lyssna. Då bygger vi exempel för att visa hur det här nya "omfattande vård" -metoden verkligen hjälper människor. Kommer du att vara "transparent" med dina forskningsresultat? Kan Sanofi till exempel överväga att dela sin data i det nya typ 1-diabetesregisteret som sammanställs av Helmsley Trust? Jag är inte bekant med detaljerna i det projektet, men jag skulle säga ur begreppsmässig synvinkel, både externa partnerskap och insyn är prioriteringar i alla våra ansträngningar.

OK, så om patienter har information om hur en ny "integrerad plattform" bäst kan hjälpa dem, hur kan de komma i kontakt med er alla?

Människor kan nå ut till mig och mitt team direkt. Jag är på twitter på @DUrbaniak. Vi letar efter betrodda partners att arbeta med. Vi hoppas att skapa ett helt nätverk av feedback.

Vi ser fram emot att bli en aktiv medlem i samhället och vara i närmare kontakt med patienterna där redan delar och interagerar.

Låter bra, Dennis. Och du har rätt: Förtroende kommer att byggas på Sanofis handlingar framåt, som alltid talar högre än ord.

Tack för förhandsvisningen!

Ansvarsfraskrivelse

: Innehåll skapat av Diabetes Mine-laget. För mer information klicka här.

Ansvarsbegränsning

Detta innehåll skapas för Diabetes Mine, en konsumenthälsoblog som fokuserar på diabetesområdet. Innehållet är inte medicinskt granskat och följer inte Healthlines redaktionella riktlinjer. För mer information om Healthlines partnerskap med Diabetes Mine, vänligen klicka här.