Roche Diabetes Hands över amerikanska insulinpumpare till Medtronic

Sju månader efter att Roche Diabetes Care meddelat att det skulle sluta sälja sina Accu-Chek-märkes insulinpumpar i USA, överlämnar företaget nu sina återstående pumpkunder till Medtronic Diabetes.

Från och med september startar alla befintliga Roche-pumpkunder som vill fortsätta använda sina Accu-Chek Spirit eller Combo-system automatiskt att ta emot sina leveranser direkt från Medtronic, såvida de inte väljer bort den tjänsten i slutet av augusti.

Vi får veta detta Acc-Chek supportavtal löper till och med feb 2021, vilket är det tydligaste tecknet än att Roche Diabetes Care inte har något intresse av att få sina insulinpumpsprodukter tillbaka till den amerikanska marknaden efter det slutade sälja dem här i början av 2017.

Ett brev daterat den 3 augusti som gick ut till Roche pumpkunder förklarar att dessa PWD (personer med diabetes) "har rätt till den produkt du vill ha" och inkluderar en 1-800 nummer och e-postadress för kunder att välja bort senast 30 augusti om de önskar.

Roche och Medtronic berättar för oss att det här helt enkelt är ett sätt att säkerställa fortsatt stöd för Accu-Chek-pumpkunderna tills deras produkter går av garantin. talesmännen för båda företagen nekade att säga hur många människor som påverkas.

Vad betyder detta? För att vara tydlig betyder det inte att tidigare Roche-kunder tvingas byta till Medtronic-pumpar. De kommer helt enkelt att få Accu-Chek leveranser från Medtronic om de inte väljer bort, vilket innebär att de kommer att bli en del av företagets databas över kunder. De som väljer bort är välkomna att hitta en annan leverantör från tredje part för att få sina behövliga pumptillbehör (till exempel Total Diabetes Supply online).

Är tanken att "ombord" dessa kunder till Medtronic pumpar över tiden? Inte officiellt får vi veta. Medtronic berättar att de inte kommer att erbjuda några speciella uppgraderingar eller inbjudningserbjudanden till Accu-Chek-pumpare, förutom vad de redan erbjuder till nya kunder. Men verkligheten är att PWDs som är kvar på Accu-Chek-pumpar kommer sannolikt att drivas av försäljningsrepresentanter för att byta till Medtronic-enheter så småningom.

Är detta en stor marknadsstörning? Inte riktigt. Det är inte överraskande eller oväntat att ett företag skulle avveckla stöd för en produkt som de inte längre säljer. Det är helt enkelt bra affärer av Roche att ge bort dessa kunder till ett ledande insulinpumpbolag, vare sig vi tycker om det eller inte.

Men det här verket bekräftar att Roche inte har några planer på att återkomma till USA-pumpmarknaden - något som de vinklade om när de gjorde sitt första januarimeddelande.

Det är bara ett bevis på att marknaden för diabetesapparaat är mycket volatil och att det är svårt att göra det som en insulinpumpleverantör i synnerhet. Skriften har varit på väggen i flera år - efter att Deltec Cozmo och Asante Snap inte kunde överleva - och med de senaste ekonomiska kamperna i Tandem Diabetes Care och JnJ Diabetes utvärderar nu framtiden för sina Animas / OneTouch-pumpar.

Medtronic har alltid varit elefanten i rummet och dominerar alltmer med "föredragna" försäkringsavtal och sin stora armé av försäljningsrepresentanter som översvämnar läkarkontor på sätt som andra pumpföretag inte kan. Nu ger denna kundavdelning från Roche bara MedT mer muskler.

Roche har inte gått bra, i det att många fortfarande kommenterar " Roche gör en pump?! " och det har verkligen inte tagit några nya innovativa pumpmodeller på marknaden i många år nu. det blir nästan ett skämt att undra när företaget någonsin lanserade Solo-patchpumpen som den förvärvade från Medingo 2010, eller om Amerika någonsin kan se Accu-Chek Insight-pumpen som säljs i Europa här i USA

av Roche är säkert ett strategiskt steg för att minska sina förluster och fokusera på mer lukrativa möjligheter:

• Nästa generationsmätare Samarbete: I februari 2017 tecknade Roche och Medtronic ett avtal om att utveckla en nästa BG-mätare som kommer att väva Accu-Chek glukosövervakningsteknik till ett framtida Medtronic pumpsystem.
• D-datadelning: Roche förvärvade mySugr app start och dess en miljon användare i början av juli, med planer på att använda det som en bas för att utveckla en helt ny digital plattform för diabetesdata. (De två företagen hade redan samarbetat med Accu-Chek-mätaren och remsor). Och i slutet av juli tecknade Roche ett samarbetsavtal med Accenture för att utveckla den plattformen som förbinder PWD, vårdgivare och andra.
• Closed Loop Smarts: Roche har en gång samarbetat med Dexcom på utveckling av sluten slinga, men det avtalet fizzled och Roche började göra intern FoU på att skapa sin egen CGM, som visade sig så sent som förra året … Nu finns det tydligt ett annat skifte, eftersom Roche nyligen meddelade att det har gått ihop med start-up typ Zero Technologies och Senseonics, vilket gör en 90-dagars implanterbar CGM som för närvarande är före FDA. De tre kommer att arbeta på ett slutet system med Accu-Chek Insight-pumpen som finns tillgänglig i utlandet.
• Patchpump? Vem vet, verkligen? Företaget har fortfarande Solo-patchpumpen i sin portfölj, men vi är inte övertygade om att vi någonsin kommer se den komma på marknaden. TBD på det.

Ja, alla som trodde att Roche var jockeying för att lämna marknaden för diabetesapparat var helt fel. Det motsatta är sant: även om Roche tydligt har haft ett antal missförhållanden genom åren, formar den sig till en intressant körning av Roche när vi flyttar in i nästa genteknik med automatisering. Möjligheterna är spännande.

Med tanke på framtiden kan Roche äntligen fastställa vad diabetesmarknaden behöver och utvecklas korrekt med tiden.Men bara tiden kommer att berätta självklart.

Ansvarsfraskrivelse : Innehåll skapat av Diabetes Mine-laget. För mer information klicka här.

Ansvarsbegränsning

Detta innehåll skapas för Diabetes Mine, en konsumenthälsoblog som fokuserar på diabetesområdet. Innehållet är inte medicinskt granskat och följer inte Healthlines redaktionella riktlinjer. För mer information om Healthlines partnerskap med Diabetes Mine, vänligen klicka här.