Nya kampanjer för Inhaled Insulin Afrezza - februari 2017

Vi följer noga den senaste utvecklingen med Afrezza, det inhalerade insulin som nu har legat på marknaden i drygt två år och har kämpat för att få traktion sedan Sanofi släppte sin marknadsföringsavtal med tillverkare MannKind Corp förra året.

Vi på Mine har använt Afrezza personligen med positiva resultat, och vi vet att det finns ett stort intresse bland minst en liten men vokalgrupp i D-community online.

Det har varit lite unnerving att se en rad affärsrubriker och investeraruppdateringar som förutsätter ett slut på Kalifornien-baserade MannKind Corp. - särskilt nyligen, med prat om komplicerad "backstock splitting" vid att öka värdet av aktiekurserna som har cirkulerat avloppet ett tag nu. Vi Afrezza-användare lämnas kvar och undrar hur länge denna medicin kan finnas tillgänglig.

Så att vårt intresse blev piqued - minst sagt - när en MannKind exec nyligen berättade för oss: "Vi tycker att det finns en möjlighet att vara diabetesbergen."

Vänta < whaaat …? Det är sant. MannKind ser inte ut att vara orolig - åtminstone inte offentligt - och i själva verket säger företagets chefkommissionär Mike Castagna oss att de rampar upp sin nästa fas av marknadsföring, baserat på:

Nya Triple-Variety Packs:

• Under de kommande veckorna kommer MannKind att lansera ett nytt titreringspaket med alla tre doseringsmängder inuti - 60 av vardera 4, 8 och 12- enhetspatroner. Försäljare och utbildare:
• De tar fler spelare till bordet för att börja sälja och hjälpa patienter som använder Afrezza. TV Presence:
• Vi berättas att företaget planerar att producera TV-reklam och kan till och med stödja en ny tv-serie med diabetesverksamhet. Diabetesmässan ":
• En vision som innebär direkt leverans till en PWD-dörr var 30: e dag, så att de inte behöver navigera på apotekbesök eller oroa sig för om meds är out-of- lager eller oöverkomliga på grund av varierande försäkringsskydd.

Här följer några specifika uppgifter om var och en av dessa aktiviteter, enligt våra samtal med Castagna:

Ny större Afrezza Variety Pack

Ett pressmeddelande som publicerades den 1 februari meddelade ett nytt titreringspaket såväl som en expansion av försäljningskraften för att öka företagets försäljning och service.

Försäljningskraftutbildning sker i veckan, och lanseringen ska ske nästa vecka. De nya förpackningarna innehåller 180 insulinsatser, uppdelade mellan de tre patrontyperna - 60 av de blå 4-enheterna, 60 av de gröna 8-enheterna och 60 av de gula 12-enheterna.

Detta kommer att möjliggöra bättre dosering och flexibilitet för PWD, speciellt de som just börjat på Afrezza, som kanske har upplevt ett nytt sätt att beräkna doser jämfört med traditionellt injicerat insulin. Castagna säger en stor fördel är att denna förpackning också kommer att möjliggöra en enda sambetalning och bättre receptskrivning för läkare, något som har varit en komplikation för Afrezza-användare hittills.

"Det finns fortfarande mycket förvirring om hur man skriver och för patienter om hur man doserar", säger han. För sant!

I juli lanserade MannKind sitt första nya sortiment, inklusive 4 och 8-enhetskassetter. Det har blivit en av de mest populära produkterna för Afrezza, säger Castagna, och nu kommer den nya, inklusive 12-enhetskassetter, sannolikt att bli ännu mer efterfrågan, tror han.

Personligen är jag glad att se den här nya trippelpaketet. Jag har använt Afrezza (tillsammans med Novolog och långverkande basinsulin) sedan maj, och under de senaste sex månaderna har min läkare skrivit två separata recept för min månatliga Afrezza-en låda med 4u / 8u-patroner och en låda med 8u / 12u patroner - för det är det enda sättet som hans datorsystem gör att han kan ordinera dessa varierande doser. Till följd av detta har jag måttat betala två separata betalningar på mitt lokala apotek varje månad.

Jag är lycklig, det är billigt för mig enligt nuvarande försäkringsplan, men det är bara en smärta - speciellt eftersom den större doseringsboxen på 8u / 12u inte är lätt lager och alltid verkar ta några dagar längre än den mindre lådan . Förhoppningsvis med det här nya trippelpaketet kan användare som jag undvika sådana hinder.

Mobiliserande försäljningsrepresentanter och utbildare

Wow, det är fantastiskt hur tiden flyger. Det verkar som om igår att MannKind var upphetsad över ny omlopp i mitten av 2016 som skulle återanvända företaget och dess inhalerade insulinprodukt. Tja, här är vi i början av 2017, med déjà vu.

MannKind säger nu att de ursprungligen hade anställt en kontraktsförsäljare, vars insatser var mer om att "stabilisera försäljningen" än att helt omvandla utsikterna för Afrezza. Med andra ord var syftet med första omgången säljkårs push helt enkelt att få ordet ut att Afrezza inte försvann efter Sanofi sänka band.

"Varje läkare hörde att vi kom ifrån marknaden, så vi uppnådde målet att stabilisera och visa att vi fortfarande är här", säger Castagna. "Vi kunde ha lagt flera reps ute på vissa ställen (men) de skulle inte ha fungerat effektivt, och då hade våra" skript gått ner ännu mer än de gjorde. ”

Hmmm. OK, då … här hoppas vi att andra rundan levererar vad som behövs för att få fler Afrezza-recept att rulla in.

Det finns också två drag som företaget arbetar med för att förbättra sin marknadsföring till både läkare och patienter:

Label Change :

• MannKind säger att det fortfarande arbetar med en märkningsändring med FDA för att marknadsföra Afrezza som en medicin som fungerar snabbare (sparkar inom 5 minuter) och en som kan minska risken för hypoglykemi.Företaget har lämnat in det förslaget till etikettändring med tillsynsmyndigheter och det granskas. Inget svar väntas fram till senare halvår. International Afrezza:
• MannKind säger att den också ser på internationella marknader som Brasilien, Kanada, Mexiko, UAE, Australien och till och med Kina. De utforskar också arkiveringsmöjligheter i Europeiska unionen. Det mesta av detta kommer att ske genom partners internationellt, även om vissa kan förbli MannKind-ledde lanseringar över hela världen.

Positiva steg framåt verkar det.

MannKind på TV

Afrezza Ads:

Företaget pratar med FDA om att flytta tv-annonser, något som de inte ursprungligen hade i deras arsenal för att sprida medvetenheten bland potentiella användare. Just nu har företaget just fått patientens feedback på tre kommersiella begrepp och de kommer att bestämma vilka av dem som ska ta fram som en verklig tv-annons.

Castagna säger att de är angelägna om att slutföra sitt annonskoncept och få det arkiverat med FDA, eftersom godkännande kan ta i allmänhet cirka 45 dagar. Om allt går smidigt bör vi börja se Afrezza TV-fläckar under andra halvåret. Det kommer sannolikt att börja på lokala marknader, för att avgöra vad som fungerar bäst, innan pilotannonserna börjar bli nationella.

"Det är inte så ofta med tv-fläckar eftersom det tar mycket energi och pengar, säger Castagna." Vi letar efter andra mekanismer för att få vårt budskap där ute - YouTube och diabetes kanaler. Men klart, du börjar se en större närvaro från MannKind på TV och på webben. "

Reality TV:

Castagna säger MannKind utforskar också eventuellt sponsring av en TV-serie med diabetesverksamhet. Detta kom fram under en investeraruppdatering vid den stora årliga JP Morgan Healthcare Conference i San Francisco i januari, och den förblir fortfarande i "exploratory stages" för nu. Om det skulle hända, säger Castagna att det inte skulle vara ett krav att folket presenterade på showen använder Afrezza eller nämner MannKind; företaget skulle strängt vara en sponsor för show.

Det kommer att vara i linje med

Den största förloraren. Det finns någon som lanserar en tv-serie som den för diabetes, och det finns en annan med Dr Dre som kommer (om hans kamp med diabetes). Så … något som lyfter fram hur det är att leva med diabetes är vad vi kan överväga för sponsring, säger Castagna. Han noterar att detta också är ett diskussionsämne med FDA, eftersom det finns lite prejudikat för Pharma-sponsringsverksamhetsserier.

"Svårigheten är att försöka tolka FDA-reglerna och vi jobbar med allt detta … Eftersom vi med en verklighetsvisning inte kontrollerar innehållet eller meddelanden eller produkter som personen väljer att använda. Det finns inte mycket vägledning om detta, och det är en del av utmaningen. "

Huh, intressant! Kanske för länge kommer vissa Afrezza-användare att vara TV-stjärnor! Eller kanske inte … Vi ska se.

En "Uber för diabetes"?

Kanske mest ambitiösa är Castagnas vision för att skapa en ny typ av diabetesleveransmodell.

"Det är dags för en förändring, och jag är personligen intresserad av att bygga en Uber-liknande modell för diabeteshantering," sade han. "Allt vi kan göra för att effektivisera människors tillgång till droger och underlätta det är där vi måste gå. "

Som nämnts föreställer han sändningar direkt till en PWD-dörr var 30: e dag, vilket eliminerar behovet av apotekbesök att plocka upp produkten, vilket kan innebära strumpeproblem och förvirring om sambetalningar.

Denna leveransmodell är definitivt inte ett nytt koncept - postorder apotek och företag som Liberty Medical gjorde det här länge sedan, och nyare företag som Livongo och OneDrop erbjuder abonnemangsbaserade testremsor levereras direkt till dig hemma. Ändå har vi inte det här för specifika enheter och deras medföljande tillbehör än … så det skulle vara unikt.

"Jag ser verkligen på att effektivisera denna process, gör den till en sömlös integration i en persons liv, säger Castagna." När du tänker på Uber, använder du bara appen för att få en bil , och sedan kommer du in i bilen och allt är gjort allt på ett ställe genom appen, betalningen och till och med feedbacken. Det är vad vi ska göra som företag, vilket gör att patienterna kan interagera på annat sätt än de har. "

Wow, fascinerande! Vi älskar idén och kan inte vänta med att se om Afrezza lyckas göra denna typ av affärsmodell materialiseras.

Väg framåt för Afrezza

Oavsett leveransmodell ändras det inte att MannKind fortfarande har en uppförsbacke (på en brant kurvväg) fram emot att nå massaccept mellan leverantörer och patienter. Den övergripande historien om inhalerat insulin har varit en besvikelse än så länge, vilket visar att det bara är att ta bort nålar gör det inte en drogdrog.

Vi anser att Afrezza är ett riktigt bra måltid med insulin, med en väldigt bra design som tar hänsyn till livskvalitet, så vi rota för det hela!

Vi är försiktigt optimistiska, i hopp om att Afrezza kan överleva turbulensen hos vårt komplexa och oförsonliga sjukvårdsersättningssystem, och hålla på marknaden tillräckligt länge för att flera fler PWD ska kunna dra fördel av sina fördelar.

Ansvarsfriskrivning : Innehåll skapat av Diabetes Mine-laget. För mer information klicka här. Ansvarsbegränsning

Detta innehåll skapas för Diabetes Mine, en konsumenthälsoblog som fokuserar på diabetesområdet. Innehållet är inte medicinskt granskat och följer inte Healthlines redaktionella riktlinjer. För mer information om Healthlines partnerskap med Diabetes Mine, vänligen klicka här.